第364节
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??田恬拿着算盘算着账，激动的不得了。 ??这批订单总金额高达三千多块，这笔钱在九零年代，算的上巨款。 ??半个小时后，田恬拟好合同，反复检查两遍后，把合同一份给了曾老板，一份给了老板娘。 ??“曾老板，这批订单总金额为3560元，您需要先付百分之三十定金1068元。”田恬笑容甜甜，双眸晶亮，但她这副财迷的样子，配上她的年纪和穿着打扮，又不失可爱，让人厌恶不起来。 ??“好，我今天付款，半个月后发货对吧？”曾老板再次确认。 ??田恬点头：“对的。” ??“成，那我给你个地址，到时候你把货发过去。” ??“可以的，没问题。”田恬做出保证。 ??曾老板又看向老板娘，想问她以后进多了是否便宜，想想又算了，他现在才进第一批货，卖的好不好还未可知。 ??痛快交了百分之三十定金，曾老板带着几个职员离开。 ??田恬开开心心把人送到店铺门口。 ??曾老板给她竖了个大拇指，小丫头厉害。 ??越想越开心，曾老板的报价就是在老板娘的原有报价上增加了一毛。 ??这批订单，他们一共卖了3350元。 ??按照每个竹编分一成的利润，她这笔订单就能挣335元。 ??之前在火车上卖的钱，还有火车上的五百订单，她这一趟出来，净利润都快挣了六百元了。 ??老天爷，她可真是要发财了。 ??接下来的时间，田恬继续发掘客户。 ??她的主要客户依旧还是曹记百货的老客户，三天时间，老客户下单了五家，新客户下单了两家。 ??主要还是竹凳，洗菜篮子是最好卖的，其次是竹篮，沥米簸箕，竹椅等等..... ??总订单加起来七八千多数量，竹凳一千八，洗菜篮子大小各三千，竹篮七百，沥米簸箕和扫地簸箕六百，竹椅四百，竹鸟三百。 ??很多客户不敢定竹鸟，主要是孩童玩的，他们还没进过，需要经过市场验证才行，还是田恬舌绽莲花，他们才下单的。 ??总金额高达一万五千七百元。 ??在九零年代，这比钱那是了不得的万元户了。 ??田恬能分得的纯利润都有1570元。 ??加上之前的订单利润，她已经挣了两千元了。 ??估计再过不久，她就能还上洪国辉的两千五百元。 ??洪国辉在曹记百货铺子里待了三天，整个人都傻掉了。 ??三天时间啊，来娣竟然卖了快两万块的货。 ??如果不是亲眼所见，他觉得完全是天方夜谭。 ??和他一样不敢置信的还有曹记百货的老板和老板娘。 ??他们做生意这么久了，也没见过如此能人，且这人还是一个瘦小的小丫头。 ??曹记老板卖的是家用电器，三天下来也能卖出几万的货，但是电器值钱，竹编根本没法比较。 ??怎能让他不惊讶。 ??最后一天晚上，曹记老板和老板娘主动请田恬和洪国辉吃饭。 ??田恬笑着答应了。 ??她知道曹记两口子是要和她谈竹编合作的事情。 ??这三天的业绩已经让他们完全信服，就算不用她多说什么，他们也会主动找她合作。 ??当晚，曹记两口子直接请田恬和洪国辉去国营大饭店吃饭。 ??四人要了一个包厢，规格布置的很高。 ??饭桌上，四人谈笑风生，曹记两口子适时开口。 ??老板娘道：“来娣妹子，关于竹编的价格，我想我们还需要谈一谈。” ??田恬知道老板娘想谈的是什么价格，笑着递上一份合同：“老板娘，这份合同里都有写的，您和曹老板好好看看。” ??老板娘神情惊讶，她都没说，她就知道她要谈多少了？不过她没有多言，接过合同，当场和丈夫一起阅览。 ??合同里涉及的细节很多，夫妻俩看了一个小时才看完。 ??里面不仅涉及了阶梯报价，还有运输方式，甚至还有独家代理权和赔偿，算是诚心诚意。 ??作者有话说： ??下一章开始，潺潺恢复日更了，么么哒。 ??第206章 九零养猪场老板娘 ??田恬道：“曹老板, 老板娘，只要你们的订单量达到五千以上，我会按照合同上的阶梯报价给予优惠, 您订单量越大，优惠力度也就越高, 这是最合适的，不瞒二位, 我在火车站谈的订单也是这样的阶梯报价。 ??咱们合作以后，我们会尽最大努力配合你们, 发货可以由我们这边全权代劳发往客户那边, 且所有竹制品质量有保证，只要在一年之内坏的, 我们可以无条件换新。 ??其次是独家代理权, 想来这三天时间已经充分证明竹编是块大蛋糕, 我所卖竹编在商街这边，您拥有独家代理权，你知道这意味着什么吗？一旦竹编大火, 商街很多人都会争相进货, 届时他们只能在您这里进货, 您的订单数量猛增, 我这边就能给予您最合算的优惠, 这已经是我最大诚意。” ??田恬丑话说在前头：“但有一点我必须说清楚，合同上也有注明, 如果在一年以内，您没有达到三万以上的订单量, 我会取消您的独家代理权, 当然, 我相信以你们的能力，肯定是可以的，这不仅是对你们的认可，也是对我自己眼光的认可，我来商街考察了三天，确认你们店铺各个销售理念和我相同，我才选择的。” ??他们算得上是商街最有头脑的生意人，义乌可是国家的经济枢纽，几乎做生意的都会来这边进货，只要他们努力推销竹编，一年三万是最基本的入门订单量。 ??曹记两口子见合同里诚意满满，他们斟酌了半个小时，签下了这份合同。 ??老板娘当场下订单：“来娣，竹凳，竹椅，竹篮，沥米筲箕，扫地簸箕，竹鸟各要五百个，洗菜篮子大小各要两千个，暂时先定这么多，明个儿一早你把订单合同给我，我付预付款给你。” ??田恬喜不自胜：“好的，老板娘。” ??“你叫我张姐好了。”老板娘觉着来娣这丫头聪明能干还讨人喜欢，认下这个妹妹也不错。 ??田恬惯会顺坡下驴，立刻甜甜喊了一声：“张姐，曹哥。” ??老板娘笑着应声。 ??老板也笑着点头，这丫头是个干大事的，太上道了。 ??饭后，四人散去，田恬和洪国辉一起回宾馆，一路上，田恬心情极好，嘴角上扬的厉害。 ??洪国辉这几天就像是做梦似的，简直不敢相信自己所看到的。 ??田恬心里默算出价格，惊喜万分：“国辉哥，张姐这次下的订单足足有一万块呢。咱们要发财了。” ??洪国辉为此高兴，但更多的是担忧：“来娣，这么多订单量，咱们怎么做的出来啊？” ??田恬笑着道：“最难谈的单子都谈下来了，难道还怕交不出货。”又不是他们一个村子能做竹编，别的村子也可以。 ??如果交不了货，那就只能找别人。 ??翌日一早，田恬和洪国辉去店里和老板娘签订了合同。 ??老板娘当场给了百分之三十的定金三千块。 ??“来娣啊，你们现在身上有不少钱，自己也要去捯饬捯饬，买几身新衣裳。”她现在还穿着灰扑扑的衣裳，那衣裳应该是年纪大的人穿的。 ??田恬确实有买衣服的想法，身上这身衣服还是洪母给她的。 ??洪母是见她出门不方便，把她最好的一身衣裳给了她。 ??灰扑扑的衣裳，没有补丁，在村里还算看得过眼，进了城里以后，确实有点拿不出手，特别是穿在她这样的小姑娘身上。 ??“我等会儿就去买几身，顺便给家里人也买两件。”田恬笑。 ??张姐点头道：“小姑娘就要多打扮，你还年轻，就要打扮的漂漂亮亮的。”随即亲自挑选了两副耳环送给她，一副是圆润的珍珠耳环，一副是红色水晶花朵耳环。 ??两副都非常漂亮，珍珠耳环高贵典雅，红色水晶花朵张扬明艳大气，都是时下店里卖的比较火的款式。 ??张姐道：“我觉得你戴红色水晶花朵这对应该好看些，我帮你戴上啊。”灰扑扑的衣服配上艳丽的耳环会提亮很多。 ??“谢谢张姐。”老板娘太过热情，田恬也只能任由她帮忙戴上。 ??张姐是个很会打扮的女人，她的眼光果然不错，红色水晶耳环一戴，田恬整个人看着精神明艳许多。 ??“来娣啊，你其实长得还可以的，就是太瘦了，回家多吃饭，多养点肉，到时候肯定是个大美人。”张姐上下打量。 ??田恬笑：“好，托张姐的福，我现在能吃上肉了，肯定顿顿都吃。” ??张姐笑开颜。 ??两人聊了一会儿，田恬在张姐店里买了一些时兴的小玩意儿，主要是袜子买的多，统共拿了一百双，她准备拿回去送人。 ??张姐给她便宜，平时一双六毛的袜子，给她只要一双四毛，一百双也就四十块。 ??他们家的袜子质量不错，是店里卖的最好的单品之一。 ??田恬瞧着不错，送人有面子。 ??买好袜子付了钱，张姐又多送了十双，田恬一番感谢后告辞离开。 ??“张姐，我还要四处去逛逛买点东西，就先走了，咱们到时候电话联系。” ??张姐点头，亲自把人送到店铺门口。 ??路上，洪国辉不时的看向旁边的田恬，眼里有掩饰不住的惊艳。 ??田恬知道他在瞧她，大大方方笑问：“国辉哥，我戴这耳环好看吗？” ??洪国辉颇有点不好意思，俊脸微微发红，大街上她竟然这么直白的问。 ??“好看。” ??平时来娣穿的都是灰扑扑的衣服，要么是老妈的，要么是他的，印象里只有瘦弱娇小。 ??没想到今天戴了个耳环，稍微打扮一下，竟然很好看。 ??虽不是那种特别惊艳，但双眸晶亮有神，整个人神采奕奕，那种光芒让人视线难以从她身上移开。 ??洪国辉只感觉自己的心扑通扑通跳个不停。