第1079节
??“那就好啊，麻烦你替我转告顺风，既然他们已经把手伸入优步的地盘，也就别怪我入侵顺风华夏市场。”卡兰尼克嚼着牛肉。 ??“你们之间，事实上还有一种办法可以避免竞争。”陆飞笑道，“不妨顺风和优步之间交叉持股，各自进入彼此的董事会，如何？” ??“确实是个好办法。” ??卡兰尼克摇了摇头，“但很可惜，优步没有这个选项，顺风要么接受我们收编，要么就被我们干死，这是我们管理层的意思。” ??“这个选项我替你们留着，也许等优步真正踏入华夏市场，跟顺风竞争的时候，会改变这种想法。”陆飞举起酒杯，“干杯。” ??“干杯。” ??卡兰尼克不以为意，甚至不屑一顾。 ??酒杯碰撞之间，两个人不约而同地想到： ??“这顿饭真的特么特别难吃！” ??抱着同样想法的，还有程维和柳清。 ??到了晚上，当见到卡兰尼克时，本以为敌人的敌人就是朋友，万万没想到优步根本没把滴滴当成朋友，也根本没把滴滴放在眼里。 ??程维坐立不安，心里非常不舒服。 ??特别是卡兰尼克看着自己的眼神，就好像自己看着一家不自量力的打车软件一样。 ??“咳咳，刚刚我们说得已经很明白了，只要优步和滴滴联手，顺风没有任何胜算。” ??柳清清清嗓子。 ??“错了，不是联手，是滴滴赢不了顺风，优步不管有没有滴滴，顺风都只有一个结果，那就是输！”卡兰尼克抬起骄傲的下巴。 ??“我觉得你可能对顺风低估了，对滴滴更低估了，我敢说，如果优步没有滴滴……” ??程维感觉受到了轻视和侮辱。 ??“没有又怎么样？” ??卡兰尼克冷冷一笑，“顶多在进军华夏市场的时候，多一个竞争对手而已，可你们能保证，滴滴能在顺风和优步的竞争中幸存吗？” ??“……” ??程维和柳清面面相觑，一时无语。 ??滴滴赢不了顺风，同样也想不到滴滴能活下去的逻辑，滴滴技术不如优步、资金不如优步、市场经验也不如优步，无论他们怎么推演，都推演不出滴滴怎么能在优步和顺风的烧钱大战中，不会像摇摇一样被干掉。 ??“所以优步不在意有还是没有滴滴，我本来对滴滴并不感兴趣，但看在尤里和高盛的面子上，优步可以拉滴滴一把。” ??卡兰尼克吃干抹净，擦了擦嘴。 ??程维和柳清投去期冀的目光，原以为只是一桩稀疏平常的投资，优步入股滴滴，但没想到，优步居然想直接收编滴滴，改为优步在华夏区，甚至是亚太区的子公司，仅此而已。 ??“收购滴滴？不可能！绝对不可能！” ??程维想也不想，一口回绝。 ??“真的不可能？” ??卡兰尼克轻蔑地撇了撇嘴。 ??“我想你可能对我们说的‘合作’，有什么误解。”柳清板着脸，“就算没有优步入股，滴滴照样能在跟顺风的竞争中活下来，反倒是优步，现在顺风正在进攻欧美市场，难道不需要滴滴把顺风牵扯在华夏吗？事实上，滴滴需要优步，优步更需要滴滴，你觉得呢？” ??“既然你们这么抗拒，好吧，我再给你们两个选择。”卡兰尼克伸出两根手指。 ??要么让优步入伙滴滴，持股20％，要么优步就袖手旁观，坐看滴滴和顺风血拼，两败俱伤，再趁机入场，正面开战，到那时候—— ??滴滴必然被波及、被误伤，甚至被干掉。 ??“20％，多了些，但如果优步开的条件合适，可以考虑你们领投，尤里跟投……” ??柳清不免犹犹。 ??“错啦，不是优步和尤里分20％的股份，而是我们一家要占20％。”卡兰尼克笑道。 ??“什么！！” ??程维强忍住骂娘的冲动。 ??优步倘若持股20％，再加上尤里价值2.5亿美刀的融资，至少占了滴滴三成以上的股份，只要跟其他股东一串联，难保自己不会像鹿云一样，被阿狸董事会粑粑驱逐的下场。 ??滴滴的控制权，自然就落到优步手里。 ??这跟刚才的“直接收购”，有什么区别！ ??“我知道有点多，但不要紧，优步可以接受其他股东的股权转让，但最多5％。” ??卡兰尼克突然起身，不给他们讨价还价的机会，而且只给了他们一周的考虑时间。 ??柳清和程维目送着他渐渐消失的背影，终于意识到跟优步合作，根本不是狼狈为奸。 ??完全是与虎谋皮！ ??“不是说好是40％的股权吗。” ??董事长秘书上车以后，扭头看向卡兰尼克：“为什么突然改口，变成了20％？” ??“他们拒绝了直接收购，肯定也不会同意让优步收购40％的股份，倒不如退一步。” ??卡兰尼克沉下脸，“给滴滴提供资金，帮我们多消耗一会儿顺风，好让优步有更多的时间清理欧美战场，做足攻入华夏的准备。” ??“我明白了，等优步整合了欧美市场，顺风和滴滴恐怕斗得两败俱伤，我们再带着几亿、几十亿美刀，将它们统统一网打尽。” ??董事长秘书心领神会。 ??到时候，顺风扛不住，滴滴就更扛不住，再对滴滴提出收购，自然就水到渠成。 ??滴滴想要优步的资金？ ??呵呵，优步要滴滴整个公司！ ??第825章 代理人之战 ??九月初，秋老虎下山，天气酷热异常。 ??坐落在别墅的游泳池碧水荡漾，犹如洒落在翠绿色草坪的蓝宝石，而向外一圈的大理石上，支起一个个遮阳伞，陆飞躺在躺椅上。 ??视线中，正火爆暑期档的《致青春》的两位女主角，杨蜜和刘师师嬉戏玩水，波涛汹涌，活波又悦耳的欢笑声回荡着。 ??“老徐，查的怎么样？” ??陆飞拿着手机，摘下墨镜。 ??“我们查了卡兰尼克住的酒店，又顺着他的房间座机查这几天打入的号码，别说，还真的查到关键线索。”徐磊笑道，“有几个号码打的很频繁，托关系查了下，你猜是谁的？呵呵，竟然是柳清，还有滴滴的电话。” ??“我就知道卡兰尼克突然到访华夏，里面肯定有蹊跷，原来是跟滴滴谈合作啊。” ??陆飞缓缓起身。 ??“会不会是滴滴拉优步投资入股？” ??徐磊推测道：“或者联手对付顺风？” ??“卡兰尼克这么飘，怎么可能看得起滴滴，合作是不可能合作，倒是优步有可能扶持滴滴，跟顺风在华夏市场打代理人战争。” ??陆飞喝了口冰镇的柠檬乌龙茶。 ??“这不巧了吗，和我们想得一样，顺风不也投资了优步在北美的死对头，lyft。” ??徐磊不禁大笑，顺风也在培养代理人。 ??“但跟优步现在布的局比起来，我们的棋子恐怕还不够，我讲过，在欧洲、天竺、南美、东南亚，但凡优步进入的市场，顺风全部都要跟进，你们搞得怎么样？” ??陆飞眯着眼，欣赏两朵出水的芙蓉。 ??“还不错，进展得非常顺利。” ??徐磊语气里透着一丝得意。 ??敌人的敌人就是朋友，就像优步投资滴滴一样，国际上跟优步竞争的打车软件，比如天竺的ola、俄罗斯的yandex.taxi，统统投资。 ??甚至计划收购巴西的打车软件公司“99”。 ??而在没有优步竞争对手的市场，没有困难，那就亲自制造困难，在墨西哥，也就是优步的第三大市场进军，建立敌后根据地。 ??几乎跟优步，势同黑白方。 ??“不过可惜了，优步这次没有亲自进入华夏市场，要不然，这仗才打得越来越过瘾。” ??陆飞竟生出了独孤求败的感觉。 ??“过瘾归过瘾，但消耗还是蛮大的，虽然不知道优步给滴滴提供多少资金，但估计不会少于几千万美刀，如果滴滴补充完弹药之后，继续跟咱们打价格战的话，恐怕顺风还得再来一轮融资，要不然，既不利于跟滴滴在华夏纠缠，也不利于跟优步接下来的全面代理人之争，更不利于顺风的全球市场布局。” ??徐磊沉吟半晌，“你觉得呢？” ??“我同意，你现在手头上收到的那些，有没有相中几家比较靠谱有用的？” ??陆飞问的是上杆子求着投资顺风的资本。 ??融资不可能等到上一轮融到的资金消耗殆尽，再去四处找钱，那已经为时已晚了。 ??往往都是这一轮融到资金，或者融到的资金花到一半的时候，就要开始物色新一轮的资本对象，否则在融资谈判中就会陷入被动。 ??相比起你找钱，必须让钱来找你！ ??“软银，这个就不用说了吧。” ??徐磊有种被占便宜的感觉，“不过你真的觉得能靠软银打开霓虹的网约车市场吗？” ??“我从来没这么想过，在我攻略亚洲市场的版图里，压根就没把霓虹算在里面。” ??陆飞同样是一脸嫌弃。 ??自己在全世界范围推广“顺风”这款打车软件的目的，不仅仅是跟优步打代理人战争，争地盘，争市场，争估值，更是为了配合逻辑和比亚迪的人工智能和新能源汽车战略。 ??特别是比亚迪，整合垂直产业链囊括了上游到下游的业务，成本控制具有强大的优势。 ??前世之所以隔三差五地大降价，背刺老车主，仰仗的就是这套垂直产业供应链体系。 ??加入把这些明面上的大降价，巧立名目，改成比亚迪在顺风平台上对电动出租车，甚至对私家车的优惠补贴，相当于替比亚迪向全世界做品牌营销和市场推广，提高海外的销量。 ??恰恰，比亚迪缺的就是这一块。 ??至于船夫哥的船和码头，陆老爷备好了。