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资源信息

【翟新兵】做好终端

  • 播放环境:Win9X/Win2000/WinXP/Win2003/
  • 讲座语言:简体中文
  • 推荐等级:
  • 讲座类别:中国讲座100下载网 - 营销讲座 - 代理连锁
  • 讲座授权:学习交流
  • 解压密码:本站默认解压密码:www.newasp.net
  • 讲座来源:互联网
  • 更新时间:2014-06-29 16:34:38
  • 讲座简介

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    讲师:翟新兵 
    格式:rm 
    [专家介绍]
        翟新兵 中国实战派营销管理专家。北京大学、清华大学、上海交通大学、浙江大学、南京大学等众多知名高校EMBA总裁班主讲专家,并担任多家大型企业的管理顾问和管理杂志的诊断专家。曾先后任职大型企业市场区域经理、集团培训总监和集团副总裁、总裁等职,有丰富的企业管理实践经验。其服务过的客户遍布中石化、中石油、国家电网、中国移动、中国建设集团、中国邮政、中国工商等数百家著名企业,翟老师授课风格诙谐幽默,所到之处,好评如潮。
     
    [课程介绍]
        都说客户是上帝,为什么偏偏是上帝把你害惨了?那是因为你没有进行有效的客户管理。都说经销商是亲密无间的伙伴,为什么往往是伙伴让您陷入困境,不守规矩、窜货乱价?那是由于你没有做好合理的渠道建设。那如何建立顾客忠诚,如何打造卓越的经销商队伍,实战派营销专家翟新兵用鲜活充实的案例解析竞争时代的实战兵法,帮您建立良好的客户关系,为您打造一支专心专业的经销商队伍,让您在硝烟弥漫的市场竞争中成为最后的赢家。
     
    [课程大纲]
        一、如何在激烈的市场环境中取胜
        同样的资源 同样的手段 如何赚更多的钱
     
        二、如何快速找到优质客户
        谁才是真正的上帝
     
        三、客户为什么会拒绝
        怎样取得客户的信任
     
        四、与客户交往的艺术
        为什么她可以打动客户
     
        五、建立良好的客户关系
        做高情商的销售人员
     
        六、与客户建立亲和力
        怎样才能让客户不知不觉喜欢你
     
        七、客户风险管理
        如何做到销售人员带不走客户 
     
        八、客户个性化管理
        如何把大客户变成忠诚稳定的客户
     
        九、渠道的分析与选择
        
        十、渠道管理与渠道发展
        掌控终端才能掌控市场

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