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资源信息

【苏武图】寿险市场开发演讲实录

  • 播放环境:Win9X/Win2000/WinXP/Win2003/
  • 讲座语言:简体中文
  • 推荐等级:
  • 讲座类别:中国讲座100下载网 - 行业讲座 - 保险讲座 - 寿险培训
  • 讲座授权:学习交流
  • 解压密码:本站默认解压密码:www.newasp.net
  • 讲座来源:互联网
  • 更新时间:2014-06-29 16:45:26
  • 讲座简介

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    讲师简介:
    苏武图,1960年出生于台北,1990年加入国华人寿,1993年创建飞达保险经纪人公司,1996年当选台湾社会保险协会理事,1997年初组建宏浩保险经纪人认职总经理;2000年取得LIMRA中国大陆第一批授权讲师。

    业务员永续经营的不二法门,经营寿险生涯最重要的源泉。十二年海峡两岸实战经验精华分享!
      寿险事业比的是长,一时的辉煌容易达到,但保持长久的活力则需要有取之不竭的市场,没有市场与准主顾,再好的营销技巧都是等于零。
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    目录:
    主顾开拓

    一、市场开发的流程
    1、收集大量名单
    2、收集准客户资料
    3、名单初选
    4、淘汰不良客户
    5、初次接触
    6、进入销售流程

    二、寻找客户
    ■客户在那里?
    一、缘故法
    二、客户延伸法
    三、信函开发
    四、电话约访
    五、社团展业
    六、目标市场
    七、陌生拜访
    八、简报销售
    九、职业展业
    十、社区展业

    ■客户在哪里?
    十一、影音行销
    十二、义结金兰
    ……
    二十、DM行销



    得奖记录:
    ·1991年国华人寿主任培训第一名结业
    ·1994年全台湾经纪人业绩竞赛获顶尖高手奖
    ·1993-1997年经纪人公司特级荣誉业务员待遇
    ·1998年江苏倍绩月竞赛全省总冠军
    ·1999年营业部年度保费突破1720万居江苏之冠
    ·2000年容获江苏高峰会议精英营业部奖
     

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