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资源信息

【李从选】医药行业经典管理大系:营销模式-OTC产品营销-决胜终端

  • 播放环境:Win9X/Win2000/WinXP/Win2003/
  • 讲座语言:简体中文
  • 推荐等级:
  • 讲座类别:国产软件 - 行业讲座 - 医药医院
  • 讲座授权:共享版
  • 解压密码:本站默认解压密码:www.newasp.net
  • 讲座来源:互联网
  • 更新时间:2015-10-02 09:23:04
  • 讲座简介

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     《OTC产品营销-决胜终端》学到什么:

    本课程对目前国内OTC市场终端营销在后终端时代出现的新事物、新状况:如终端拦截、住店促销、终端日常营销工作、自有品牌新终端业态出现、国家政策的日趋规范等状况,进行了系统总结研究,对目前新的形势下终端工作提出了应对策略和具体方法。
    适用人群 OTC企业的营销总监、市场总监、商务总监、销售总监、总经理、办事处经理、产品经理、销售部经理等 
    主讲介绍 
        李从选 北京时代光华教育发展有限公司特聘高级讲 师。市场营销专家;中国人民大学医药行EMBA。北京时代方略企业管理咨询公司特聘营销专家;深圳市金活医药集团有限公司市场总监;中国人民大学培训学院特约讲 师;中山大学EMBA班特约讲 师;国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲 师、十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。曾任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业等多家知名医药企业销售经验、培训部经理、市场部经理、市场总监、营销总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC产品策划、品牌传播与销售管理、第三终端市场开发、OTC终端细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、深度分销与渠道设计、连锁药店赢利模式、连锁药店经营管理和销售技巧等方面,有深刻的体会和丰富的操作经验。在各级各类医药专业媒体上和营销杂志上发表文章150多篇,为企业做100多场各种培训与公开课、相关咨询服务。

    《OTC产品营销-决胜终端》目录:
    第一讲 OTC药品市场营销现状与趋势(上)
    1.前言
    2.OTC药品发展前景与终端趋势
    3.后终端时代的药品营销特征
    第二讲 OTC药品市场营销现状与趋势(下)
    1.OTC药品营销发展趋势
    2.药店的发展趋势及其细分化营销管理
    3.目标药店和非目标药店管理的细化管理
    第三讲 OTC工作的主要内容-DMPP(上)
    1.OTC工作的四大核心内容
    2.深度分销-把铺货进行到底
    3.生动化陈列
    第四讲 OTC工作的主要内容-DMPP(下)
    1.维护价格体系
    2.促销沟通
    3.如何提高拜访效率
    第五讲 平价药品超市营销运作模式与技巧(上)
    1.平价药品超市进展与盈利模式分析
    2.如何利用平价药品超市的营销资源
    第六讲 平价药品超市营销运作模式与技巧(下)
    1.如何应对平价药品超市的乱价行为
    2.如何利用平价药品超市营销OTC产品
    第七讲 联盟营销(上)
    1.各地联盟最新发展动态
    2.连锁药店营运模式新动向
    第八讲 联盟营销(下)
    1.一步到终端
    2.如何利用连锁药店的营销资源
    3.药店自有品牌及其发展趋势
    4.生产企业如何为流通企业做自有品牌
    5.如何应对和利用连锁药店首推
    第九讲 从决胜终端到形象终端决胜
    1.什么是形象终端
    2.形象终端五大工作内容
    第十讲 如何系统开展店员教育培训(上)
    1.为什么要做店员培训
    2.店员教育的培训形式(一)
    第十一讲 如何系统开展店员教育培训(下)
    1.店员教育的培训形式(二)
    2.店员教育培训的操作技巧

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