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资源信息

【钟海涛】双赢型商务谈判实务

  • 播放环境:Win9X/Win2000/WinXP/Win2003/
  • 讲座语言:简体中文
  • 推荐等级:
  • 讲座类别:国产软件 - 营销讲座 - 谈判技巧
  • 讲座授权:共享版
  • 解压密码:本站默认解压密码:www.newasp.net
  • 讲座来源:互联网
  • 更新时间:2015-08-08 08:57:54
  • 讲座简介

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    【钟海涛】双赢型商务谈判实务——钟海涛 内容简介:营销无时不谈判,谈判既要达到了我们的目的,还让对方觉得他"赢"了,谈判即是让步的策略。而现实却是:有的人步步为营,无坚不摧;有的人绞尽脑汁却无功而返。
       此套课程将让您掌握应对各类谈判场合的策略及技巧,让商务变得简单起来。学习双赢思维,掌握谈判策略与技巧。
     
    学习要点
       
       一、有备而谈
       1、商务谈判的定义;
       2、商务谈判分类;
       3、谈判的三大要素:信息、时间、力量;
       4、双赢谈判的三大策略;
       5、商务谈判的两种模式;
       6、谈判的准备工作;
       7、谈判过程容易犯的错误
       8、谈判高手应该具备的能力。
       二、谈判的几个阶段
       1、谈判入场的几种样式;
       2、谈判座位的安排与场地的选择;
       3、谈判开局的基本任务
       4、提问的几种方式:开放式、求证式、封闭式
       5、谈判沟通的七大要领;
       6、三大成交策略;
       7、商务谈判的主题价格;
       8、客户常用的杀价策略;
       9、价格谈判的四项基本原则;
       10、六大成交时机
       11、临门成交技巧五法
       12、谈判中的报价技巧;
       13、谈判中的议价技巧六法;
       14、制定结束谈判策略的八大要领;
       15、打破僵局的方法;
       16、竞争型谈判的六项显著的特征;
       17、谈判高手的境界。

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