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资源信息

【陈杰】绩效为先的销售教练

  • 播放环境:Win9X/Win2000/WinXP/Win2003/
  • 讲座语言:简体中文
  • 推荐等级:
  • 讲座类别:国产软件 - 营销讲座 - 销售技巧
  • 讲座授权:共享版
  • 解压密码:本站默认解压密码:www.newasp.net
  • 讲座来源:互联网
  • 更新时间:2015-08-07 13:49:03
  • 讲座简介

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    对于大多数销售经理来说,如何快速、专业地训练出一支组织有序的、具有较高专业水准的销售团队,的确是一个比较费神且费时的事情。

    古语有云:"授人以鱼,不如授人以渔",本课程中有许多实际的训练方法,对于那些尚无销售训练计划或只需要部分指导的销售经理们,可提供必要的指导,帮助您建立一支更具竞争力并富有成效的销售队伍。通过培训,使学员能够针对自己团队的实际情况,制定整体的教练计划。并针对下属的不同特点,建立针对每个销售团队成员的教练方案;通过实地考察下属的绩效入手,提升目前销售经理指导员工的内容、方法及技巧的能力,使您成为一名出色的销售教练,更重要的是帮助您提升企业销售团队的整体业绩,并使企业具备培养优秀销售员的能力。

    学习要点:
    1. 专业销售辅导的内涵
    2. 制定有效的教练计划
    3. 实地拜访过程管理
    4. 不同发展阶段下属的辅导要点 
    5. 从销售绩效切入销售人员指导
    6. 专业辅导面谈技巧 
    7. 销售人员辅导相关要点分享

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